Что такое мультилистинг?

На сегодня мало кто знает, что такое MLS, и не только среди обычных людей, но даже среди риэлторов. Но, по сути, эта аббревиатура может совершить настоящую революцию в технологии продажи любого объекта недвижимости.

Небольшая цитата с сайта одной из компаний, работающей на рынке недвижимости США: "MLS - это просто величайший из всех маркетинговых инструментов, созданных для того, чтобы продать ваш дом". MLS (Multiple Listing Service) - это, как следует из названия, мультилистинговый сервис. MLS является единой базой данных по объектам недвижимости, продаваемым американскими риэлторами - членами NAR (Национальной ассоциации риэлторов). Хотя, меньше половины агентов недвижимости в США члены ассоциации, но для профессионалов этого рынка именно возможность заявить объект в мультилистинге является самым весомым аргументом в пользу членства в NAR, а для рядовых участников рынка - в пользу того, чтобы обратиться именно к членам этой организации.

В большинстве сделок с недвижимостью в США четыре участника - продавец, покупатель и у каждого из них - по брокеру. Каждому заявленному объекту присваивается свой уникальный номер, поэтому никто не может подать тот же объект в листинг дважды. Независимо от того, кто заинтересовался данным предложением, он всегда попадает на брокера, который внес его в листинг. И это самое главное в системе - ущемить права ее профессионального участника практически невозможно, на это есть строгий регламент ассоциации. Хотите вылететь из NAR с волчьим билетом - пожалуйста, но никто этого не хочет.

В основе MLS лежит соглашение о паритетном распределении комиссионных между брокерами, представляющими обе стороны сделки. Рынок - на ладони. Представим, что вы - продавец. Причина того, что у нас люди мечутся между агентствами - это отсутствие мультилистинга, и клиенты вынуждены сами создавать его жалкое подобие, разнося свою информацию по разным компаниям. А в Штатах любой человек в любом уголке страны может обратиться к любому риэлтору, и на следующий день лицезреть свою недвижимость в Интернете, так же, как и все остальное население США. Если выставить реальную цену, то покупателя можно найти очень быстро. Бегать по разным агентам не имеет смысла: в листинг можно попасть только один раз, а через кого - без разницы.

А теперь самое приятное: вы - покупатель. Вы накопили денег на начальный взнос по ипотеке, подсчитали размер кредита, на который вы можете претендовать и даже получили на него одобрение. Выбор объектов для вашего бюджета может измеряться миллионами. Чтобы сузить поиск, вы ищите подходящее место. Удивительно, до какого совершенства доведена в США статистика о жилых сообществах (городах). Вы можете выяснить уровень загрязнения, преступности, процент школьников, поступающих в колледжи, число компьютеров в школах, средний возраст жителей, процент состоящих в браке, уровень местных налогов и многое другое. Выбрав подходящий городок, вы нажимаете кнопку поиска - и вот перед вами список продающихся домов. По каждому из них, кроме картинки (а то и виртуального тура) - вся необходимая информация, вплоть до мельчайших деталей. И все это хранится в файлах MLS. Если вам дом понравился - достаточно записать номер лота.

Не работающий ни в одной из риэлтерских фирм агент просто не получит доступа к МЛС. Доверие, на котором держатся МЛС, это хорошо, но в любой стране всегда найдутся люди, желающие злоупотребить им ради своих собственных интересов. Мультилистинг в США достаточно хорошо защищен от некорректных пользователей. Каждая система тратит достаточно большие деньги на проверку того, насколько полно ее участники выполняют все условия и правила. Санкции хорошо отработаны, их размер колеблется от символических штрафов за неграмотное заполнение формы листинга до исключения из системы за несвоевременную сдачу данных об продаваемых объектах. Само собой, что хорошо работают американские арбитражная и судебная системы, так что для участников МЛС есть причины не отступать от принятых правил поведения. Успешная работа американского риэлтера без использования мультилистинговых систем невозможна, а если за какую-то провинность фирму отключают от мультилистинга, то ее бизнес обречен.

Для ассоциаций риэлтеров организация МЛС является не средством дополнительного заработка, но инструментом к совершенствованию бизнеса. Поэтому большинство МЛС не приносят доход - членские взносы покрывают затраты на обслуживание системы и только.

Помимо удобства для риэлтеров и их клиентов, МЛС имеют еще один неоспоримый плюс - с их помощью можно с достаточной точностью оценить стоимость того или иного объекта недвижимости. Чтобы стать пользователем MLS, риэлтеры должны зарегистрироваться в MLS, оплатить достаточно большой первоначальный взнос, а затем ежемесячно вносить внушительную абонентскую плату (порядка нескольких тысяч долларов). Чтобы выставить в MLS объект на продажу, также нужно платить за каждый день экспозиции. Если какой-нибудь агент вовремя не снимет объект из MLS, то будет наказан за это владельцем риэлтерской компании. В США принято считать деньги.

С 1993 года граждане Украины безвозмездно приватизируют свои квартиры. Именно это событие – начало приватизации – 12 лет назад, послужило толчком к образованию рынка недвижимости. Выход из подполья риэлторов, которых в СССР называли маклерами, создание новых, в то время, структур – агентств недвижимости, появление робких объявлений в прессе «куплю квартиру» – все это и было началом развития риэлторского бизнеса и формирования комплекса услуг, предоставляемых операторами рынка недвижимости.

За эти 11 лет изменился и объем услуг и их качество. Риэлтор для своих клиентов стал не только «мальчиком» или «девочкой», показывающим квартиру, но и советчиком, строителем, электриком, адвокатом, психологом, водопроводчиком, пожарным, банкиром, телефонистом и паспортистом. Риэлтор на Украине - это универсал, выполняющий комплекс услуг в сфере недвижимости, строительства и юриспруденции.

В Украине на данный момент так и не принят закон о земельном кадастре, нет законодательства, регулирующего деятельность агентов по недвижимости. Возможно, в Украине до создания единой мультилистенговой системы пройдет еще не один год. Но, судя по опыту США, ее создание просто необходимо для функционирования цивилизованного рынка недвижимости.

Jovany

Назад в раздел